第25章 營銷鬼才（第2頁）

唐成被他這么一說，竟然覺得……有點道理？推銷寶貝和推銷姑娘，好像確實有異曲同工之妙？都需要察言觀色，都需要巧舌如簧！

在二兩銀子和“提成”的誘惑下，以及吳良一番歪理邪說的鼓動下，這對“破產兄弟”半推半就地，再次“出山”了，成為了“吳氏山貨”的特別銷售代表。

吳良給他們定下了任務：唐成負責利用他殘存的人脈，打通州府一些書院、茶樓等文人聚集地的渠道；金燦燦則負責給這些山貨編造……呃，是賦予文化內涵，設計唬人的名頭和包裝。

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還別說，這倆人一旦認真（被逼）起來，還真有點作用。

唐成雖然腎虛，但嘴皮子利索，加上當年在風月場練就的察言觀色本事，很快就在州府結交了幾個不得志的文人，把幾塊“像”字畫（他說像就像）的奇石和幾株“有風骨”的蘭草推銷了出去，雖然價格不高，但總算開了張。

金燦燦更是發揮了他“騷包”的本質，給那些山貨起了諸如“云海聽濤”（一塊多孔的破石頭）、“明月松間照”（一截歪脖子樹根）、“仙肌玉骨”（一株白色的普通菌類）等極盡風雅的名字，還用剩下的綢緞邊角料做了些簡易但看起來挺像那么回事的包裝盒。

吳良則在后方統籌指揮，不斷給前方輸送“彈藥”（山貨）和“精神支持”（畫大餅）。

然而，理想很豐滿，現實很骨感。他們這套“文化營銷”雖然有點效果，但畢竟東西本身價值有限，識貨的、愿意為“故事”買單的人還是少數。生意不溫不火，賺的錢扣除成本（主要是唐金二人的辛苦費和路費），也就勉強夠給縣衙眾人改善幾頓伙食，離吳良想象中的“暴富”還差得很遠。

這天，唐成和金燦燦從州府回來，又是一臉疲憊，帶來的銀錢寥寥無幾。

“吳兄，不行啊，”唐成癱在椅子上，有氣無力地說，“那些窮酸文人，比青樓姑娘還難伺候！光說好聽話不行，還得真有點東西……咱們那些‘寶貝’，唬唬外行還行，稍微懂點的就露餡了。”

金燦燦也嘆氣道：“是啊，吳師兄。光靠編故事，終究不是長久之計。咱們是不是得找點……真家伙？”

吳良看著這對再次被打回原形的“銷售總監”，摸著下巴，陷入了沉思。難道他這個穿越者的營銷理念，在這宋朝也水土不服？

就在這時，柳蕓娘端著一盤剛洗好的山野漿果走了進來，看著愁眉苦臉的三人，輕輕放下果盤，說道：“相公，諸位，可是為山貨銷路發愁？”

吳良嘆了口氣：“娘子有所不知，這生意難做啊。”

柳蕓娘微微一笑，拿起一顆紅艷艷的漿果：“妾身倒覺得，與其費盡心思去賣那些難以估值的奇石異草，不如賣些實實在在、又有本地特色的東西。比如這后山的漿果，酸甜可口，州府怕是少見。再比如山里的筍干、菌菇、野蜂蜜，都是城里人喜歡的山珍。這些東西，價值實在，也更容易打開銷路。”

吳良聞言，眼睛猛地一亮！對啊！他怎么鉆了牛角尖！奇石異草是小眾市場，但山珍野味是大眾需求啊！這才是真正的“靠山吃山”！

他激動地抓住柳蕓娘的手：“娘子！你真是我的賢內助！一言驚醒夢中人！”

柳蕓娘臉微微一紅，抽回手，嗔怪地看了他一眼。

唐成和金燦燦也反應過來，紛紛表示這個路子更靠譜。

于是，吳良的“吳氏山貨”公司迅速轉型，從主打“文化意境”的奇石異草，轉向了更接地氣的山珍野味。他再次發動群眾，采集漿果制作果脯，挖掘春筍曬制筍干，收集各類可食用菌菇和野蜂蜜。

這一次，生意果然好了很多！州府的人對這些純天然、無公害（雖然宋朝沒這概念）的山珍很是歡迎，銷路漸漸打開。雖然利潤不如忽悠賣奇石那么暴利，但細水長流，總算讓吳良看到了持續“開源”的希望。

而唐成和金燦燦，也終于找到了正確的“營業”方向，不用再對著石頭木頭絞盡腦汁編故事了。唐成甚至靠著推銷野蜂蜜，跟州府一家藥鋪的掌柜混熟了，順便咨詢了一下補腎良方……

吳良看著漸漸充盈起來的小金庫（雖然大部分還是要入公賬），心情大好。他得意地對柳蕓娘說：“娘子，看來為夫這經商頭腦，還是不錯的嘛！”

柳蕓娘看著他眉飛色舞的樣子，抿嘴一笑：“相公所言極是。只是下次再想出新點子，不妨先與妾身商議一番，也省得……白白糟蹋了那些花花草草。”

吳良老臉一紅，嘿嘿干笑兩聲，下意識地又摸了摸膝蓋。看來，他那段“植物殺手”的黑歷史，是過不去了。

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