渭水曾流寒血,雍城遍起殘煙。
六世衰微誰(shuí)可挽?公執(zhí)鐵券開(kāi)邊。
求賢不惜國(guó)柄,任法敢破陳篇。
若非當(dāng)年秦公在,哪得始皇定九寰?
周顯王七年,公元前361年,秦國(guó)雍城的宗廟哭成了一片海。老秦獻(xiàn)公剛咽氣,年僅二十一歲的嬴渠梁,也就是后來(lái)的秦孝公,穿著麻布孝服,站在宗廟的青銅禮器前,聽(tīng)著殿外此起彼伏的嘆息聲,心里跟揣了塊冰似的——這“秦老板”的位置,看著是世襲罔替的風(fēng)光,實(shí)則接手的是個(gè)連工資都快發(fā)不出的“破公司”。
《史記·秦本紀(jì)》里寫(xiě)得明白:“秦僻在雍州,不與中國(guó)諸侯之會(huì)盟,夷翟遇之。”翻譯過(guò)來(lái)就是,其他六國(guó)開(kāi)會(huì)團(tuán)建,連個(gè)邀請(qǐng)函都不給秦國(guó)發(fā),還背地里叫人家“西邊的蠻夷”。更慘的是家底,獻(xiàn)公在位時(shí)跟魏國(guó)死磕,少梁之戰(zhàn)雖然贏了點(diǎn)地盤,可秦國(guó)本來(lái)就窮,經(jīng)這么一折騰,糧食儲(chǔ)備只夠撐半年,邊境上的士兵連像樣的盔甲都沒(méi)有,穿的是縫了又縫的麻衣,拿的是銹得掉渣的青銅劍——這哪是戰(zhàn)國(guó)七雄,分明是七雄里的“困難戶”。
孝公剛繼位那幾天,天天睡不著覺(jué),夜里披著衣服在宮殿里轉(zhuǎn)圈,看著墻上掛的秦國(guó)地圖,越看越心焦。雍城的冬天冷得刺骨,宮殿里的炭火只夠燒到后半夜,侍從想多添幾塊,還被他攔住了:“士兵們?cè)谶吘硟龅冒l(fā)抖,我這里多燒一塊炭,就是多浪費(fèi)一份國(guó)力。”這話傳到軍營(yíng)里,士兵們倒是感動(dòng),可感動(dòng)不能當(dāng)飯吃,邊境的匈奴還在時(shí)不時(shí)來(lái)?yè)屢话眩瑬|邊的魏國(guó)更是虎視眈眈,恨不得把秦國(guó)這塊“肥肉”吞下去。
有天早朝,老臣甘龍顫巍巍地站出來(lái),說(shuō)要恢復(fù)舊制,靠祖宗的“德行”感化諸侯。孝公聽(tīng)著就樂(lè)了,手里把玩著一枚磨損的秦幣,慢悠悠地說(shuō):“甘老大人,祖宗要是有靈,咱秦國(guó)也不至于窮到現(xiàn)在。人家魏國(guó)用李悝變法,現(xiàn)在糧食堆得吃不完;齊國(guó)靠鄒忌改革,國(guó)力比咱強(qiáng)十倍。咱要是還抱著‘舊制’不放,再過(guò)十年,恐怕連雍城都保不住了。”
這話一出口,朝堂上鴉雀無(wú)聲。孝公知道,光說(shuō)不練假把式,要想讓秦國(guó)翻身,必須得找個(gè)“能人”來(lái)幫襯。可秦國(guó)這名聲,就跟現(xiàn)在的“三無(wú)公司”似的,怎么吸引人才?他思來(lái)想去,最后拍板:搞個(gè)“全球招聘啟事”,也就是后來(lái)震驚列國(guó)的《求賢令》。
孝公寫(xiě)《求賢令》的時(shí)候,沒(méi)讓史官代筆,自己趴在案頭寫(xiě)了三天三夜,寫(xiě)得手都酸了,最后還親自修改了五遍。這篇令文后來(lái)被收錄在《史記》里,堪稱戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最有誠(chéng)意的“招聘文案”,放到現(xiàn)在,絕對(duì)能上熱搜#最敢說(shuō)實(shí)話的老板#。
咱先看看原文有多實(shí)在:“昔我繆公自岐雍之間,修德行武,東平晉亂,以河為界,西霸戎翟,廣地千里,天子致伯,諸侯畢賀,為后世開(kāi)業(yè),甚光美。會(huì)往者厲、躁、簡(jiǎn)公、出子之不寧,國(guó)家內(nèi)憂,未遑外事,三晉攻奪我先君河西地,諸侯卑秦,丑莫大焉。獻(xiàn)公即位,鎮(zhèn)撫邊境,徙治櫟陽(yáng),且欲東伐,復(fù)繆公之故地,修繆公之政令。寡人思念先君之意,常痛于心。賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者,吾且尊官,與之分土。”
翻譯過(guò)來(lái)就是:“我祖宗秦穆公當(dāng)年可牛了,東打晉國(guó),西壓戎狄,天子都給咱頒獎(jiǎng),諸侯都來(lái)道賀。可惜后來(lái)幾任國(guó)君不爭(zhēng)氣,國(guó)內(nèi)亂得一團(tuán)糟,魏國(guó)把咱河西的地盤搶了,諸侯都看不起咱,這是咱秦國(guó)最大的恥辱!我爹獻(xiàn)公想報(bào)仇,沒(méi)來(lái)得及就走了,我現(xiàn)在想起這事就心疼。現(xiàn)在只要有人能幫秦國(guó)變強(qiáng),我不僅給你當(dāng)大官,還跟你平分土地!”
這文案牛在哪?第一,不裝。別的諸侯發(fā)求賢令,都吹自己國(guó)家多厲害,孝公倒好,上來(lái)就揭家底,把祖宗的“黑歷史”和現(xiàn)在的“窮困境況”全說(shuō)出來(lái),顯得特真誠(chéng);第二,夠狠。“尊官”“分土”,這可是實(shí)打?qū)嵉暮锰帲喈?dāng)于現(xiàn)在老板說(shuō)“只要你能幫公司上市,我給你股份,還讓你當(dāng)CEO”,誘惑力直接拉滿。
《求賢令》一發(fā)布,跟扔了顆炸彈似的,列國(guó)的人才都炸鍋了。有本事的人都在琢磨:“秦國(guó)雖然窮,但這老板夠?qū)嵲冢€舍得放權(quán),說(shuō)不定是個(gè)干大事的機(jī)會(huì)。”其中就有個(gè)叫衛(wèi)鞅的,也就是后來(lái)的商鞅,當(dāng)時(shí)正在魏國(guó)相國(guó)公叔痤家里當(dāng)“中庶子”,說(shuō)白了就是個(gè)秘書(shū),空有一身本事沒(méi)處使。
公叔痤臨死前跟魏惠王推薦衛(wèi)鞅,說(shuō):“這小伙子是個(gè)奇才,你要是不用他,就趕緊殺了他,別讓他跑到別的國(guó)家去。”結(jié)果魏惠王以為公叔痤老糊涂了,沒(méi)當(dāng)回事。衛(wèi)鞅聽(tīng)說(shuō)秦國(guó)在招賢,心里一動(dòng):“與其在魏國(guó)當(dāng)一輩子秘書(shū),不如去秦國(guó)賭一把。”收拾了簡(jiǎn)單的行李,揣著一本《法經(jīng)》,就往西直奔秦國(guó)而去——這一去,不僅改變了衛(wèi)鞅的命運(yùn),更改變了整個(gè)秦國(guó)的命運(yùn)。
衛(wèi)鞅到了櫟陽(yáng)(當(dāng)時(shí)秦國(guó)的都城,在現(xiàn)在的陜西西安附近),沒(méi)直接去見(jiàn)孝公,而是先找了孝公的寵臣景監(jiān),托他幫忙引薦。景監(jiān)收了衛(wèi)鞅的禮物,又聽(tīng)他吹了半天牛,覺(jué)得這小伙子不像騙子,就答應(yīng)幫他安排面試。
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可誰(shuí)知道,第一次面試,衛(wèi)鞅就踩了雷。他跟孝公聊的是“帝道”,也就是堯舜禹那套治國(guó)理念,說(shuō)要靠仁德感化百姓,慢慢實(shí)現(xiàn)天下太平。孝公聽(tīng)得直打哈欠,心里想:“我現(xiàn)在要的是快速變強(qiáng),你跟我聊堯舜?這不是扯犢子嗎?”等衛(wèi)鞅走了,孝公把景監(jiān)罵了一頓:“你推薦的這是什么人??jī)粽f(shuō)些沒(méi)用的廢話!”
景監(jiān)回來(lái)又把衛(wèi)鞅罵了一頓,衛(wèi)鞅卻不慌不忙:“老板第一次沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去,是因?yàn)槲覜](méi)找對(duì)路子。你再幫我安排一次,這次我跟他聊‘王道’。”第二次面試,衛(wèi)鞅跟孝公聊的是周文王、周武王那套,說(shuō)要靠禮儀教化百姓,建立穩(wěn)定的秩序。孝公還是沒(méi)興趣,聽(tīng)完了跟景監(jiān)說(shuō):“這人還是不行,跟我想要的不一樣。”
景監(jiān)又去找衛(wèi)鞅,衛(wèi)鞅這次卻笑了:“我知道老板想要什么了,你再幫我安排一次,這次保證他滿意。”第三次面試,衛(wèi)鞅一上來(lái)就沒(méi)繞圈子,直接跟孝公聊“霸道”,也就是怎么通過(guò)變法強(qiáng)兵,快速稱霸諸侯。這下可算說(shuō)到孝公心坎里了,孝公越聽(tīng)越精神,身子往前湊了湊,還時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭:“對(duì),就是這個(gè)意思!”兩人從早上聊到晚上,聊得忘了吃飯,孝公甚至把膝蓋都往前挪了好幾次(當(dāng)時(shí)古人是跪坐,膝蓋往前挪表示聽(tīng)得入迷),《史記》里說(shuō)“公與語(yǔ),不自知膝之前于席也。語(yǔ)數(shù)日不厭”——這場(chǎng)景,跟現(xiàn)在老板遇到一個(gè)能解決公司核心問(wèn)題的人才,聊得忘了下班一模一樣。
面試通過(guò)了,孝公心里卻還有點(diǎn)猶豫:變法這事兒,牽扯太大,朝堂上肯定有很多人反對(duì),要是搞不好,反而會(huì)引發(fā)內(nèi)亂。有天晚上,孝公把衛(wèi)鞅叫到宮里,兩人對(duì)著一盞油燈,聊到半夜。孝公說(shuō):“我想變法,可又怕天下人笑話我,還怕老臣們反對(duì),你說(shuō)怎么辦?”
衛(wèi)鞅一句話就點(diǎn)醒了他:“疑行無(wú)名,疑事無(wú)功。且夫有高人之行者,固見(jiàn)非于世;有獨(dú)知之慮者,必見(jiàn)敖于民。愚者暗于成事,知者見(jiàn)于未萌。民不可與慮始而可與樂(lè)成。論至德者不和于俗,成大功者不謀于眾。是以圣人茍可以強(qiáng)國(guó),不法其故;茍可以利民,不循其禮。”翻譯過(guò)來(lái)就是:“想干大事就別怕別人說(shuō)閑話,聰明的人都是在事情沒(méi)成之前就看到機(jī)會(huì),笨蛋都是等事情成了才明白。老百姓只能跟著享受成果,沒(méi)法一起商量怎么開(kāi)始。只要能讓國(guó)家變強(qiáng),就不用守著老規(guī)矩;只要能讓百姓得利,就不用循規(guī)蹈矩。”
孝公聽(tīng)完,一拍大腿:“說(shuō)得對(duì)!就這么干!”第二天早朝,孝公直接宣布要變法,讓衛(wèi)鞅負(fù)責(zé)制定變法條例。果然,老臣甘龍、杜摯立刻站出來(lái)反對(duì),甘龍說(shuō):“圣人不易民而教,知者不變法而治。因民而教,不勞而成功;緣法而治者,吏習(xí)而民安之。”杜摯也跟著附和:“利不百,不變法;功不十,不易器。法古無(wú)過(guò),循禮無(wú)邪。”
說(shuō)白了就是“老規(guī)矩不能變,變了會(huì)出亂子”。衛(wèi)鞅直接回懟:“龍之所言,世俗之言也。常人安于故俗,學(xué)者溺于所聞。以此兩者居官守法可也,非所與論于法之外也。三代不同禮而王,五伯不同法而霸。智者作法,愚者制焉;賢者更禮,不肖者拘焉。”意思是“你們說(shuō)的都是老掉牙的話,三代(夏商周)禮儀不一樣,照樣當(dāng)王;五霸(齊桓公、晉文公這些)法律不一樣,照樣稱霸。聰明的人制定規(guī)矩,笨蛋才守著規(guī)矩不放。”
這番話把甘龍、杜摯懟得沒(méi)話說(shuō),孝公趁機(jī)拍板:“衛(wèi)鞅說(shuō)得對(duì)!從今天起,秦國(guó)開(kāi)始變法,誰(shuí)要是敢反對(duì),按律處置!”就這樣,在孝公的全力支持下,衛(wèi)鞅的變法大戲,正式在秦國(guó)拉開(kāi)了序幕。
變法可不是嘴上說(shuō)說(shuō),得有實(shí)際行動(dòng)。衛(wèi)鞅第一步就搞了個(gè)“立木為信”,這事兒現(xiàn)在還被當(dāng)成“誠(chéng)信”的典范。當(dāng)時(shí)秦國(guó)老百姓對(duì)官府的話根本不信,覺(jué)得官府只會(huì)忽悠人。衛(wèi)鞅就找了根三丈高的木頭,立在櫟陽(yáng)的南門,貼了張告示:“誰(shuí)能把這根木頭搬到北門,賞十金。”
老百姓圍了一圈,都在那兒議論:“這木頭又不重,搬過(guò)去就給十金?肯定是騙人的。”沒(méi)人敢動(dòng)。衛(wèi)鞅又把賞金提到五十金,這下更沒(méi)人信了,都說(shuō)“官府這是想耍我們玩”。直到有個(gè)叫“張三”(史書(shū)記載里沒(méi)名字,咱就給他起個(gè)常見(jiàn)名)的壯漢,心里想:“反正閑著也是閑著,搬過(guò)去要是不給錢,大不了罵一頓官府,也不吃虧。”扛起木頭就往北門走,一路引來(lái)無(wú)數(shù)人圍觀。
到了北門,衛(wèi)鞅當(dāng)場(chǎng)讓人把五十金給了張三,金燦燦的金子晃得眾人眼都花了。這下老百姓都信了:“原來(lái)官府這次是來(lái)真的!”《史記》里寫(xiě)“民怪之,莫敢徙。復(fù)曰‘能徙者予五十金’。有一人徙之,輒予五十金,以明不欺。卒下令。”——這招雖然簡(jiǎn)單,卻給變法立了個(gè)“誠(chéng)信招牌”,為后來(lái)的法令推行打下了基礎(chǔ)。
接下來(lái)就是具體的變法內(nèi)容,條條都戳中秦國(guó)的痛點(diǎn):