第20章 秦孝公：求賢不問出身賤，終使西秦起臥龍?。ǖ?頁(yè)）

渭水曾流寒血，雍城遍起殘煙。

六世衰微誰可挽？公執(zhí)鐵券開邊。

求賢不惜國(guó)柄，任法敢破陳篇。

若非當(dāng)年秦公在，哪得始皇定九寰？

周顯王七年，公元前361年，秦國(guó)雍城的宗廟哭成了一片海。老秦獻(xiàn)公剛咽氣，年僅二十一歲的嬴渠梁，也就是后來的秦孝公，穿著麻布孝服，站在宗廟的青銅禮器前，聽著殿外此起彼伏的嘆息聲，心里跟揣了塊冰似的——這“秦老板”的位置，看著是世襲罔替的風(fēng)光，實(shí)則接手的是個(gè)連工資都快發(fā)不出的“破公司”。

《史記·秦本紀(jì)》里寫得明白：“秦僻在雍州，不與中國(guó)諸侯之會(huì)盟，夷翟遇之?！狈g過來就是，其他六國(guó)開會(huì)團(tuán)建，連個(gè)邀請(qǐng)函都不給秦國(guó)發(fā)，還背地里叫人家“西邊的蠻夷”。更慘的是家底，獻(xiàn)公在位時(shí)跟魏國(guó)死磕，少梁之戰(zhàn)雖然贏了點(diǎn)地盤，可秦國(guó)本來就窮，經(jīng)這么一折騰，糧食儲(chǔ)備只夠撐半年，邊境上的士兵連像樣的盔甲都沒有，穿的是縫了又縫的麻衣，拿的是銹得掉渣的青銅劍——這哪是戰(zhàn)國(guó)七雄，分明是七雄里的“困難戶”。

孝公剛繼位那幾天，天天睡不著覺，夜里披著衣服在宮殿里轉(zhuǎn)圈，看著墻上掛的秦國(guó)地圖，越看越心焦。雍城的冬天冷得刺骨，宮殿里的炭火只夠燒到后半夜，侍從想多添幾塊，還被他攔住了：“士兵們?cè)谶吘硟龅冒l(fā)抖，我這里多燒一塊炭，就是多浪費(fèi)一份國(guó)力。”這話傳到軍營(yíng)里，士兵們倒是感動(dòng)，可感動(dòng)不能當(dāng)飯吃，邊境的匈奴還在時(shí)不時(shí)來?yè)屢话?，東邊的魏國(guó)更是虎視眈眈，恨不得把秦國(guó)這塊“肥肉”吞下去。

有天早朝，老臣甘龍顫巍巍地站出來，說要恢復(fù)舊制，靠祖宗的“德行”感化諸侯。孝公聽著就樂了，手里把玩著一枚磨損的秦幣，慢悠悠地說：“甘老大人，祖宗要是有靈，咱秦國(guó)也不至于窮到現(xiàn)在。人家魏國(guó)用李悝變法，現(xiàn)在糧食堆得吃不完；齊國(guó)靠鄒忌改革，國(guó)力比咱強(qiáng)十倍。咱要是還抱著‘舊制’不放，再過十年，恐怕連雍城都保不住了。”

這話一出口，朝堂上鴉雀無聲。孝公知道，光說不練假把式，要想讓秦國(guó)翻身，必須得找個(gè)“能人”來幫襯。可秦國(guó)這名聲，就跟現(xiàn)在的“三無公司”似的，怎么吸引人才？他思來想去，最后拍板：搞個(gè)“全球招聘啟事”，也就是后來震驚列國(guó)的《求賢令》。

孝公寫《求賢令》的時(shí)候，沒讓史官代筆，自己趴在案頭寫了三天三夜，寫得手都酸了，最后還親自修改了五遍。這篇令文后來被收錄在《史記》里，堪稱戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最有誠(chéng)意的“招聘文案”，放到現(xiàn)在，絕對(duì)能上熱搜#最敢說實(shí)話的老板#。

咱先看看原文有多實(shí)在：“昔我繆公自岐雍之間，修德行武，東平晉亂，以河為界，西霸戎翟，廣地千里，天子致伯，諸侯畢賀，為后世開業(yè)，甚光美。會(huì)往者厲、躁、簡(jiǎn)公、出子之不寧，國(guó)家內(nèi)憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉。獻(xiàn)公即位，鎮(zhèn)撫邊境，徙治櫟陽，且欲東伐，復(fù)繆公之故地，修繆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土?！?/p>

翻譯過來就是：“我祖宗秦穆公當(dāng)年可牛了，東打晉國(guó)，西壓戎狄，天子都給咱頒獎(jiǎng)，諸侯都來道賀?？上Ш髞韼兹螄?guó)君不爭(zhēng)氣，國(guó)內(nèi)亂得一團(tuán)糟，魏國(guó)把咱河西的地盤搶了，諸侯都看不起咱，這是咱秦國(guó)最大的恥辱！我爹獻(xiàn)公想報(bào)仇，沒來得及就走了，我現(xiàn)在想起這事就心疼?，F(xiàn)在只要有人能幫秦國(guó)變強(qiáng)，我不僅給你當(dāng)大官，還跟你平分土地！”

這文案牛在哪？第一，不裝。別的諸侯發(fā)求賢令，都吹自己國(guó)家多厲害，孝公倒好，上來就揭家底，把祖宗的“黑歷史”和現(xiàn)在的“窮困境況”全說出來，顯得特真誠(chéng)；第二，夠狠?！白鸸佟薄胺滞痢?，這可是實(shí)打?qū)嵉暮锰?，相?dāng)于現(xiàn)在老板說“只要你能幫公司上市，我給你股份，還讓你當(dāng)CEO”，誘惑力直接拉滿。

《求賢令》一發(fā)布，跟扔了顆炸彈似的，列國(guó)的人才都炸鍋了。有本事的人都在琢磨：“秦國(guó)雖然窮，但這老板夠?qū)嵲?，還舍得放權(quán)，說不定是個(gè)干大事的機(jī)會(huì)?！逼渲芯陀袀€(gè)叫衛(wèi)鞅的，也就是后來的商鞅，當(dāng)時(shí)正在魏國(guó)相國(guó)公叔痤家里當(dāng)“中庶子”，說白了就是個(gè)秘書，空有一身本事沒處使。

公叔痤臨死前跟魏惠王推薦衛(wèi)鞅，說：“這小伙子是個(gè)奇才，你要是不用他，就趕緊殺了他，別讓他跑到別的國(guó)家去?！苯Y(jié)果魏惠王以為公叔痤老糊涂了，沒當(dāng)回事。衛(wèi)鞅聽說秦國(guó)在招賢，心里一動(dòng)：“與其在魏國(guó)當(dāng)一輩子秘書，不如去秦國(guó)賭一把?！笔帐傲撕?jiǎn)單的行李，揣著一本《法經(jīng)》，就往西直奔秦國(guó)而去——這一去，不僅改變了衛(wèi)鞅的命運(yùn)，更改變了整個(gè)秦國(guó)的命運(yùn)。

衛(wèi)鞅到了櫟陽（當(dāng)時(shí)秦國(guó)的都城，在現(xiàn)在的陜西西安附近），沒直接去見孝公，而是先找了孝公的寵臣景監(jiān)，托他幫忙引薦。景監(jiān)收了衛(wèi)鞅的禮物，又聽他吹了半天牛，覺得這小伙子不像騙子，就答應(yīng)幫他安排面試。

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可誰知道，第一次面試，衛(wèi)鞅就踩了雷。他跟孝公聊的是“帝道”，也就是堯舜禹那套治國(guó)理念，說要靠仁德感化百姓，慢慢實(shí)現(xiàn)天下太平。孝公聽得直打哈欠，心里想：“我現(xiàn)在要的是快速變強(qiáng)，你跟我聊堯舜？這不是扯犢子嗎？”等衛(wèi)鞅走了，孝公把景監(jiān)罵了一頓：“你推薦的這是什么人？?jī)粽f些沒用的廢話！”

景監(jiān)回來又把衛(wèi)鞅罵了一頓，衛(wèi)鞅卻不慌不忙：“老板第一次沒聽進(jìn)去，是因?yàn)槲覜]找對(duì)路子。你再幫我安排一次，這次我跟他聊‘王道’?！钡诙蚊嬖?，衛(wèi)鞅跟孝公聊的是周文王、周武王那套，說要靠禮儀教化百姓，建立穩(wěn)定的秩序。孝公還是沒興趣，聽完了跟景監(jiān)說：“這人還是不行，跟我想要的不一樣。”

景監(jiān)又去找衛(wèi)鞅，衛(wèi)鞅這次卻笑了：“我知道老板想要什么了，你再幫我安排一次，這次保證他滿意。”第三次面試，衛(wèi)鞅一上來就沒繞圈子，直接跟孝公聊“霸道”，也就是怎么通過變法強(qiáng)兵，快速稱霸諸侯。這下可算說到孝公心坎里了，孝公越聽越精神，身子往前湊了湊，還時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭：“對(duì)，就是這個(gè)意思！”兩人從早上聊到晚上，聊得忘了吃飯，孝公甚至把膝蓋都往前挪了好幾次（當(dāng)時(shí)古人是跪坐，膝蓋往前挪表示聽得入迷），《史記》里說“公與語，不自知膝之前于席也。語數(shù)日不厭”——這場(chǎng)景，跟現(xiàn)在老板遇到一個(gè)能解決公司核心問題的人才，聊得忘了下班一模一樣。

面試通過了，孝公心里卻還有點(diǎn)猶豫：變法這事兒，牽扯太大，朝堂上肯定有很多人反對(duì)，要是搞不好，反而會(huì)引發(fā)內(nèi)亂。有天晚上，孝公把衛(wèi)鞅叫到宮里，兩人對(duì)著一盞油燈，聊到半夜。孝公說：“我想變法，可又怕天下人笑話我，還怕老臣們反對(duì)，你說怎么辦？”

衛(wèi)鞅一句話就點(diǎn)醒了他：“疑行無名，疑事無功。且夫有高人之行者，固見非于世；有獨(dú)知之慮者，必見敖于民。愚者暗于成事，知者見于未萌。民不可與慮始而可與樂成。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。是以圣人茍可以強(qiáng)國(guó)，不法其故；茍可以利民，不循其禮?！狈g過來就是：“想干大事就別怕別人說閑話，聰明的人都是在事情沒成之前就看到機(jī)會(huì)，笨蛋都是等事情成了才明白。老百姓只能跟著享受成果，沒法一起商量怎么開始。只要能讓國(guó)家變強(qiáng)，就不用守著老規(guī)矩；只要能讓百姓得利，就不用循規(guī)蹈矩?！?/p>

孝公聽完，一拍大腿：“說得對(duì)！就這么干！”第二天早朝，孝公直接宣布要變法，讓衛(wèi)鞅負(fù)責(zé)制定變法條例。果然，老臣甘龍、杜摯立刻站出來反對(duì)，甘龍說：“圣人不易民而教，知者不變法而治。因民而教，不勞而成功；緣法而治者，吏習(xí)而民安之?！倍艙匆哺胶停骸袄话?，不變法；功不十，不易器。法古無過，循禮無邪?！?/p>

說白了就是“老規(guī)矩不能變，變了會(huì)出亂子”。衛(wèi)鞅直接回懟：“龍之所言，世俗之言也。常人安于故俗，學(xué)者溺于所聞。以此兩者居官守法可也，非所與論于法之外也。三代不同禮而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；賢者更禮，不肖者拘焉?！币馑际恰澳銈冋f的都是老掉牙的話，三代（夏商周）禮儀不一樣，照樣當(dāng)王；五霸（齊桓公、晉文公這些）法律不一樣，照樣稱霸。聰明的人制定規(guī)矩，笨蛋才守著規(guī)矩不放?！?/p>

這番話把甘龍、杜摯懟得沒話說，孝公趁機(jī)拍板：“衛(wèi)鞅說得對(duì)！從今天起，秦國(guó)開始變法，誰要是敢反對(duì)，按律處置！”就這樣，在孝公的全力支持下，衛(wèi)鞅的變法大戲，正式在秦國(guó)拉開了序幕。

變法可不是嘴上說說，得有實(shí)際行動(dòng)。衛(wèi)鞅第一步就搞了個(gè)“立木為信”，這事兒現(xiàn)在還被當(dāng)成“誠(chéng)信”的典范。當(dāng)時(shí)秦國(guó)老百姓對(duì)官府的話根本不信，覺得官府只會(huì)忽悠人。衛(wèi)鞅就找了根三丈高的木頭，立在櫟陽的南門，貼了張告示：“誰能把這根木頭搬到北門，賞十金?！?/p>

老百姓圍了一圈，都在那兒議論：“這木頭又不重，搬過去就給十金？肯定是騙人的?！睕]人敢動(dòng)。衛(wèi)鞅又把賞金提到五十金，這下更沒人信了，都說“官府這是想耍我們玩”。直到有個(gè)叫“張三”（史書記載里沒名字，咱就給他起個(gè)常見名）的壯漢，心里想：“反正閑著也是閑著，搬過去要是不給錢，大不了罵一頓官府，也不吃虧?！笨钙鹉绢^就往北門走，一路引來無數(shù)人圍觀。

到了北門，衛(wèi)鞅當(dāng)場(chǎng)讓人把五十金給了張三，金燦燦的金子晃得眾人眼都花了。這下老百姓都信了：“原來官府這次是來真的！”《史記》里寫“民怪之，莫敢徙。復(fù)曰‘能徙者予五十金’。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令?！薄@招雖然簡(jiǎn)單，卻給變法立了個(gè)“誠(chéng)信招牌”，為后來的法令推行打下了基礎(chǔ)。

接下來就是具體的變法內(nèi)容，條條都戳中秦國(guó)的痛點(diǎn)：