第49章（第1頁）

朱玉穎一邊解釋，一邊讓侍女將香皂取出，呈與眾人觀看。

“這是何物？”

“看著似皂角，顏色卻更鮮亮，還帶著淡淡香氣，真稀奇。”

“玉穎妹妹，你說與香水一樣好的，莫非就是這皂角？”

見眾人不識，朱玉穎嫣然一笑，解釋道：“姐姐，這不是皂角，是香皂，并非洗衣之用，而是沐浴的。”

“用它沐浴后，不僅能讓肌膚潤澤生光，其清香更能長久留存身上。你們說，是不是與香水一樣好？”

此言一出，滿座女賓頓時對那香皂產生了濃厚興趣。

“妹妹此話當真？”

“若真有這般好用，確是好東西。”

“這香皂氣味清雅，色澤可人，品相著實不錯。”

“玉穎妹妹，你說得這般好，不知這香皂要多少銀兩才能買到？”

秋名山小店明面上的主人是朱玉穎，在場的夫人小姐們都知道，既然她將香皂拿出來，最終目的還是要售賣的，因此大家都關心價格。

朱玉穎微笑著沉默片刻，才開口說道：“妹妹今日是專程來賠罪的。在座的各位姐姐幾乎都曾向我求購香水，但香水每日限售二十瓶，實在是無奈，妹妹只能狠心回絕。”

“為了向各位姐姐表示歉意，今日這些香皂，妹妹分文不取，全部贈予在座的姐姐。”

“別看這香皂不大，過了今日，若要在秋名山小店購買，一塊至少要五兩銀子。”

這是朱玉穎與何秋昨日就商量好的策略。買得起二十兩一瓶香水的人，自然不會缺五兩銀子，但若能讓這些夫人小姐免費為秋名山小店宣傳，其價值遠超過這幾百兩銀子。

做生意，終究靠的是人脈。

無論是香水還是香皂，客戶大多是這些富有的夫人小姐。若能在她們之間留下一個好印象，比幾百兩銀子重要得多。

“真是送給我們的？”

“玉穎妹妹，看來姐姐之前誤會你了，你一點都不小氣！”

“太好了，妹妹真體貼，那姐姐就不客氣了。”

“不要錢？”

“白送？”

朱玉穎的話讓在座的夫人小姐們都感到驚訝。若真如她所說，今日之后香皂要五兩一塊，那朱玉穎這次可真是出手大方。

她拿出了近六十塊香皂，相當于三百兩銀子。即便在座各位都不缺錢，但幾百兩也不是小數目。

“當然。”