“我是張爺?shù)泥従樱樟郑瑔蚊粋€(gè)燁字。”林燁不卑不亢地回答,“這次來(lái)深圳公干,張爺說(shuō)遇到難處可以來(lái)找您指點(diǎn)一下。”
趙衛(wèi)國(guó)放下文件,站起身,走過(guò)來(lái)拍了拍林燁的肩膀,語(yǔ)氣親切了不少:“老班長(zhǎng)的鄰居,就是自己人!坐,坐下說(shuō)!”他給林燁倒了杯水,“老班長(zhǎng)身體還好吧?當(dāng)年在朝鮮,要不是他把我從死人堆里背出來(lái)…唉,不提了。小伙子,遇到什么難處了?盡管說(shuō)!”
林燁心中一定,張爺這層關(guān)系果然好用。他沒(méi)有立刻提圈地的事,而是先拿出了軋鋼廠的介紹信和那份“采購(gòu)調(diào)研”的計(jì)劃。
“趙主任,主要是廠里想在南方拓展點(diǎn)業(yè)務(wù),生產(chǎn)些標(biāo)準(zhǔn)件看看銷路。我初來(lái)乍到,人生地不熟,想請(qǐng)您指點(diǎn)一下,這邊哪些單位可能需要這類產(chǎn)品,或者…有沒(méi)有什么其他的門路可以走走?”
趙衛(wèi)國(guó)接過(guò)材料,粗略看了看,沉吟道:“標(biāo)準(zhǔn)件…現(xiàn)在到處搞建設(shè),確實(shí)缺。不過(guò),這邊進(jìn)貨渠道也多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。你們廠有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?”
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“成本可以控制。”林燁含糊道,他知道現(xiàn)在談具體價(jià)格為時(shí)過(guò)早,“關(guān)鍵是找到穩(wěn)定的需求方和可靠的合作方式。”
趙衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭,手指在桌上敲了敲:“這樣,我給你寫幾個(gè)條子,你去找這幾個(gè)單位的后勤或者采購(gòu)科的人問(wèn)問(wèn)。就說(shuō)是我介紹的。成不成,看你們自己談。”他拿出紙筆,唰唰寫了幾個(gè)名字和單位,大多是建筑公司或配套廠。
“太感謝您了,趙主任!”林燁接過(guò)條子,如獲至寶。這不僅僅是幾個(gè)聯(lián)系方式,更是進(jìn)入本地關(guān)系網(wǎng)的敲門磚。
“別客氣。”趙衛(wèi)國(guó)擺擺手,壓低聲音,“小伙子,我看你挺機(jī)靈。深圳這地方,機(jī)會(huì)多,但水也深。做事要穩(wěn),別冒進(jìn)。尤其涉及到土地、批文這些敏感東西,更要小心。”
土地!林燁心中一動(dòng),趙衛(wèi)國(guó)似乎話里有話。他順勢(shì)試探道:“趙主任,不瞞您說(shuō),我來(lái)這一路看了,這邊發(fā)展真是快。就是感覺(jué)這土地…好像挺緊張的?”
趙衛(wèi)國(guó)意味深長(zhǎng)地看了他一眼,笑了笑:“緊張?現(xiàn)在還好。以后嘛…就難說(shuō)了。怎么?你小子還有心思琢磨這個(gè)?”
林燁知道不能操之過(guò)急,連忙笑道:“我就是隨口一說(shuō),哪敢想那么大。先把手頭廠里的事辦好再說(shuō)。”
又聊了幾句家常,主要是關(guān)于張爺?shù)慕鼪r,林燁便起身告辭。趙衛(wèi)國(guó)把他送到門口,再次囑咐:“有事隨時(shí)來(lái)找我。記住,穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)。”
離開供銷社,林燁握著那幾張寫著人名的紙條,感覺(jué)腳下的路踏實(shí)了許多。趙衛(wèi)國(guó)這條線,算是初步搭上了。雖然沒(méi)直接談土地,但有了這層關(guān)系,以后打聽(tīng)消息、尋找機(jī)會(huì)會(huì)方便很多。
他沒(méi)有立刻去拜訪紙條上的人,而是先回了招待所。他需要時(shí)間消化今天的見(jiàn)聞,重新規(guī)劃步驟。蛇口的景象和趙衛(wèi)國(guó)關(guān)于土地的暗示,讓他意識(shí)到,或許“貿(mào)”和“工”的步驟可以適當(dāng)放緩,而“土”的機(jī)會(huì),可能轉(zhuǎn)瞬即逝。
他攤開地圖,用鉛筆在蛇口、羅湖、上步等區(qū)域畫上標(biāo)記,眉頭緊鎖,大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
如何用最小的成本,撬動(dòng)最大的土地收益?這是一個(gè)巨大的難題。
就在這時(shí),他胸口的玉佩,又一次傳來(lái)一陣異常清晰的悸動(dòng),這次帶著一絲…警示的意味?
林燁猛地抬頭,望向窗外逐漸暗下來(lái)的天空。他感覺(jué)到,這片看似充滿機(jī)遇的熱土之下,隱藏的暗流,或許比他想象的更加洶涌。
而他的到來(lái),似乎已經(jīng)觸動(dòng)了某些東西。
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