有了趙衛(wèi)國的首肯和指點(diǎn),林燁的行動(dòng)效率極高。他不再像個(gè)無頭蒼蠅一樣亂撞,目標(biāo)明確地開始為他的“公司”落地奔走。
第一步,場地。他沒有選擇租金高昂、引人注目的臨街旺鋪,而是在羅湖區(qū)靠近工業(yè)區(qū)邊緣的一條相對僻靜的舊街上,租下了一個(gè)帶后院的小門面。門面不大,只有二十來平米,以前是個(gè)裁縫鋪,現(xiàn)在空置著。后院有間小倉庫和一間可以住人的小屋,雖然破舊,但勝在獨(dú)門獨(dú)院,私密性好,租金也便宜。林燁看中的正是這一點(diǎn)——既能辦公、存貨,又能落腳,還不顯眼。
第二步,手續(xù)。趙衛(wèi)國果然能量不小。他讓林燁以“紅星軋鋼廠勞動(dòng)服務(wù)公司深圳業(yè)務(wù)拓展部”的名義起草了一份申請報(bào)告,由他出面,帶著報(bào)告和材料,跑了幾趟工商和街道。有供銷社副主任作保,加上特區(qū)初期對這類“掛靠”企業(yè)審批相對寬松,手續(xù)辦得出奇順利。一周后,一張簡陋的、寫著“燁磊貿(mào)易部”(林燁用了“燁”和自己前世代號“龍焱”中“焱”的諧音“磊”組合)的營業(yè)執(zhí)照就發(fā)了下來。經(jīng)營范圍很廣泛:五金交電、建筑材料、日用百貨。
第三步,門面。林燁沒怎么裝修,只是把門面打掃干凈,找人用紅漆在木板上寫了“燁磊貿(mào)易部”五個(gè)大字掛上,又弄來一張舊辦公桌和兩把椅子。后院的小屋簡單收拾了一下,架了張木板床,算是他在深圳的第一個(gè)“家”。他沒有大張旗鼓地開業(yè),只是默默掛上牌子,一切從簡。
阿強(qiáng)看著這寒酸的門面,有些不解:“林哥,咱現(xiàn)在有錢了,干嘛不弄個(gè)氣派點(diǎn)的?”
林燁搖搖頭:“樹大招風(fēng)。我們現(xiàn)在是扎根,不是顯擺。低調(diào),安全第一。”
阿強(qiáng)似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。
貿(mào)易部算是有了個(gè)雛形,但只是個(gè)空殼子。接下來,才是真正的挑戰(zhàn)——如何讓這個(gè)空殼子運(yùn)轉(zhuǎn)起來,產(chǎn)生價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)他接觸土地信息的真實(shí)目的。
林燁的思路很清晰:以貿(mào)養(yǎng)地,虛實(shí)結(jié)合。
*虛:利用貿(mào)易部的名義,積極參與本地的小額建材、五金配件供應(yīng),哪怕利潤微薄,也要建立起合法的業(yè)務(wù)往來和信譽(yù),這是接觸核心圈子的敲門磚。
*實(shí):通過業(yè)務(wù)往來,結(jié)交建筑公司、規(guī)劃部門甚至村里有實(shí)權(quán)的人物,暗中搜集土地規(guī)劃、轉(zhuǎn)讓、承包的信息,尋找低價(jià)介入的機(jī)會(huì)。
他讓阿強(qiáng)利用本地混混的消息靈通優(yōu)勢,留意各種工地零散采購的需求和小道消息。他自己則再次拿著趙衛(wèi)國給的條子和新印的、頭銜為“燁磊貿(mào)易部經(jīng)理”的名片,去拜訪之前聯(lián)系過的幾家單位。
這一次,身份不同了。雖然對方可能還是看趙衛(wèi)國的面子,但“貿(mào)易部經(jīng)理”這個(gè)頭銜,讓他說話辦事多了幾分底氣。他不再空談合作,而是帶著從阿強(qiáng)那里打聽來的、一些工地急需的小批量五金配件清單(如特殊規(guī)格的螺絲、閥門等),直接報(bào)價(jià)。
由于他準(zhǔn)備充分,報(bào)價(jià)合理(甚至略低于市場價(jià),旨在打開局面),交貨及時(shí)(利用北方的渠道快速調(diào)貨),竟然真的接了幾單小生意。雖然每單利潤只有幾十上百塊,但重要的是,他初步建立了信譽(yù),他的名字“林燁”和“燁磊貿(mào)易部”開始在一些小圈子里被人提及。
在這個(gè)過程中,他有意無意地,總會(huì)把話題引向土地和規(guī)劃。
“王科長,你們這新廠房地塊選得真好,以后肯定升值!”
“李村長,聽說咱們村東頭那片荒地,也要規(guī)劃進(jìn)去了?”
他問得巧妙,像是隨口閑聊,不露痕跡。大多數(shù)人只是隨口應(yīng)付,但也有人會(huì)透露出一些有價(jià)值的信息碎片。林燁都默默記在心里。