第10章 南方布局（第1頁）

林燁站在縣汽車站門口，手里捏著兩張去省城的長途汽車票。晨霧還未散盡，空氣中帶著南方雨季特有的潮濕氣息。趙廣財推著二八大杠站在旁邊，車后座捆著個鼓鼓囊囊的帆布包。

"兄弟，真不用我跟你去？"趙廣財不放心地問。

林燁搖搖頭："這趟我先探路，你把縣里的攤子穩(wěn)住。"他看了眼車站墻上斑駁的列車時刻表，"最多半個月，等我消息。"

這是1983年初春，林燁國庫券生意的第三個月。賬面資金已經(jīng)滾到兩千多元，但瓶頸也越來越明顯——小縣城的需求有限，高價券源越來越難收。

昨天張爺茶局上，一個剛從深圳回來的采購員說，那邊現(xiàn)在到處是工地，遍地黃金。"百貨公司門口天天有人拿外匯券換東西，國庫券？那玩意兒在特區(qū)沒人稀罕！"

林燁當即做了決定。南方必須去，但不是盲目闖蕩。他仔細研究了政策：經(jīng)濟特區(qū)成立三年，外匯管制嚴格，很多港商帶著外匯券進來，卻兌不出足夠的人民幣采購建材。而國庫券在特區(qū)銀行可以優(yōu)先兌付，這中間有個時間差。

"林哥！"一個瘦小身影氣喘吁吁跑來，是郵電局那個年輕營業(yè)員小王。他塞給林燁一個信封，"這是我攢的二百塊錢，你說那個合伙。。。。。。"

林燁沒接錢，只抽走信封里那張蓋好章的空白介紹信："錢留著，這個我借用一下。"他拍拍小王的肩，"下個月回來，帶你干票大的。"

長途汽車在盤山公路上顛簸了整整兩天。林燁靠窗坐著，膝蓋上攤開本《特區(qū)政策匯編》，書頁空白處寫滿演算數(shù)字。鄰座是個戴眼鏡的干部，見他看得認真，搭話道："小伙子去特區(qū)考察？"

"看看有沒有機會。"林燁合上書。干部姓劉，是省輕工廳的科長，去深圳調(diào)研。兩人聊了一路，林燁對特區(qū)現(xiàn)狀有了更清晰的認識：建設(shè)熱火朝天，但金融配套跟不上，很多企業(yè)被現(xiàn)金流卡住脖子。

到深圳第一天，林燁就被震住了。羅湖口岸排著長隊的港商，國貿(mào)大廈工地塵土飛揚，到處是"時間就是金錢"的標語。他按計劃先跑銀行，果然如那采購員所說，特區(qū)銀行對國庫券態(tài)度積極——畢竟這代表國家信用。

但第三天就出了問題。他在羅湖橋邊試探著問個港商要不要國庫券，對方很感興趣，可交易時突然冒出兩個穿制服的人要查"投機倒把"。幸虧林燁機警，亮出那張蓋著公章的介紹信，說是"單位采購物資"，才蒙混過關(guān)。

當晚住在五塊錢一晚的招待所，林燁重新規(guī)劃策略。單打獨斗太危險，要找保護傘。他想起劉科長說的"三來一補"企業(yè)——這些廠子最缺流動資金。

第二天，他找到蛇口工業(yè)區(qū)一家港資玩具廠。老板正為發(fā)不出工資急得團團轉(zhuǎn)。林燁提出用國庫券換港幣的方案：港幣當場發(fā)工資，國庫券他去銀行兌付，三天后送回現(xiàn)金，只收5%手續(xù)費。

"你哪來這么多券？"老板狐疑地打量這個年輕人。

林燁亮出底牌："我在江西有穩(wěn)定渠道，您要同意，我明天就讓人發(fā)貨。"他算了筆賬：港幣黑市價差遠高于5%，老板實際還賺了。

第一筆生意做成時，林燁站在銀行柜臺前，看著工作人員清點國庫券的手，微微發(fā)抖。這不是縣城信用社，兌付額度有限制。但出乎意料，聽說他是給外資企業(yè)解決困難，銀行主任特批加急辦理。

三天后，當林燁把現(xiàn)金送回玩具廠時，老板直接拉他去了招商局餐廳。幾杯茅臺下肚，老板吐露真言："小林，你有膽識！我介紹你個大佬——香港來的楊老板，他搞地產(chǎn)的，更需要資金！"

楊老板的別墅在華僑城，客廳擺著盆景假山。這個精明的潮汕人聽完方案，卻提出更大膽的想法："不如你常駐深圳，我成立個咨詢公司，你負責資金調(diào)度。"

林燁心念電轉(zhuǎn)。這等于把灰色生意洗白，但也要受制于人。他端起茶杯："楊老板，合作可以，但我有個條件——公司我要占三成干股。"

"憑什么？"

"就憑全江西的國庫券渠道，和我這張能進任何銀行的介紹信。"林燁微笑。他早摸清底細：楊老板的項目卡在土地款上，急需八十萬現(xiàn)金。

談判持續(xù)到深夜。最終協(xié)議：林燁以渠道入股，楊老板負責打通關(guān)系，利潤四六分成。臨走時楊老板塞給他個信封，里面是兩千塊"安家費"。

但林燁沒急著安家。他連夜趕到郵局，給趙廣財發(fā)了加急電報："貨全發(fā)，速來。"又給小王匯款五百元，附言："租門面，掛靠信用社。"

回到招待所，他對著地圖畫了三個圈：羅湖口岸、蛇口工業(yè)區(qū)、即將開工的上海賓館。這些未來金融中心，現(xiàn)在還是荒灘稻田。他在筆記本上寫下一行字：

"特區(qū)是張白紙，正好畫最新最美的圖畫。"

窗外，推土機的轟鳴聲徹夜不息。林燁知道，屬于他的時代，正隨著這片土地一起蘇醒。

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