在武松戒備心減弱后,又用怕黑為借口,給自己這層人設添加了膽小滑稽的標簽,使得武松心態產生轉變。
此時的陳嘉豪,在武松眼中。
西門慶已經從何九叔窮兇極惡奸夫形象,變成了一個值得深交的性情中人。
這便是陳嘉豪的第一招。
叫做建立親和關系與降低對方防御。
緊接著,陳嘉豪解構了武大之死,將自己的罪行重構為善舉。
于是當初的毀尸滅跡,便成了大發善心的無奈之舉。
再然后,陳嘉豪直接把水攪混,拖全縣的人下水,直接對武松進行信息轟炸。
這讓武松陷入了困惑,無法再聚焦于最初的單一懷疑對象西門慶。
這是第二招嘛,叫做制造信息過載與認知混亂。
隨后,陳嘉豪出了第三招。
通過外群體同質性效應塑造共同敵人。
他先編造出一個無法驗證的謊言,那就是在武大郎死后,半個縣城的男男女女都在肆意欺辱潘金蓮!
進而,通過渲染潘金蓮的悲慘處境,激發出了武松內心的保護欲。
妒婦津的故事緊隨其后,陳嘉豪便順利將鍋甩給了妒婦和浪蕩子這兩個龐大而抽象的群體。
屬于是制造不存在的敵人,給武松樹立了一個虛空的靶子。
靶子立好了,你武松打去吧。
那可是一整個已經極度扭曲的大宋社會!
你武松縱然天生神力,一人之力,打得過嗎?
最后,是陳嘉豪的第四招。
風險具象化和激將法。
先使用陰謀論,反推出抽象群體的幕后黑手,利用贈刀和高呼武松要滅縣令滿門。
進而,通過武松沖動重視名聲的性格,告知他最可怕的事件后果。
此時,他已經成功偷換概念,讓武松認為他這不是在和某一個人作對。
而是在和實打實的朝廷、大宋王朝的整個統治者群體作對!
面對朝廷這個龐大的統治機器,和大宋社會的輿論,武松算是徹底絕望了。
至此,陳嘉豪又使出激將法,一招把武松給將了軍,擊潰了其心理防線。
這一場酒席上,陳嘉豪先后使用了紅鯡魚謬誤、訴諸情感謬誤、滑坡謬誤、稻草人謬誤、虛假兩難、混淆視聽、轉移矛盾……等等諸多心理學技巧,一鼓作氣將武松拿下,讓他從一個目標明確的復仇者,成為了一個滿心怒火,卻又拔劍四股心茫然的迷惘者。
別說武松了,就是宋江那個渾身上下八百個心眼子的貨來了。
給他吃上這么一套組合拳,他也得跪。