第108章 向一個(gè)產(chǎn)品傾斜（第1頁）

王會(huì)計(jì)低下頭，不再說話，手里的筆在賬本上劃來劃去，最后重重地畫了一個(gè)叉。

李子明捻滅了手里的煙，拿起桌上那份報(bào)表，那上面記錄的數(shù)字，比趙大剛說的還要難看。

他沒有看趙大剛，而是轉(zhuǎn)向一直沉默的李悅。

“海城機(jī)關(guān)單位那邊呢？”

海城的試銷點(diǎn)是李悅親自負(fù)責(zé)的，選的是幾個(gè)大型機(jī)關(guān)單位內(nèi)部的小賣部和食堂。

李悅轉(zhuǎn)過身，從自己的包里拿出另一份報(bào)表，放在桌上。

“果汁和豆奶的情況，和省城差不多。”她的話很平靜，“機(jī)關(guān)里的干部對價(jià)格更不敏感，但他們也覺得，花兩塊多買一瓶果汁，不如去買兩個(gè)蘋果。豆奶的消費(fèi)習(xí)慣問題更大，他們習(xí)慣早上喝，我們下午送過去，基本沒人買。”

趙大剛攤開手。

“看吧，老李，我就說不行。這價(jià)格太離譜了，根本沒有市場。我們這不是做生意，是往水里扔錢。”

他看向李悅。

“小悅，我知道你想做高端品牌，但飯要一口一口吃。現(xiàn)在事實(shí)證明，這條路走不通。我看，還是按我說的，果汁里兌水，茶葉換便宜的，先把價(jià)格降下來，能賣出去才是硬道理。”

李子明沒有理會(huì)趙大剛的抱怨，他的手指在李悅那份報(bào)表上敲了敲。

“你只說了兩個(gè)產(chǎn)品。還有一個(gè)呢？”

“東方新茶呢？”李子明又問了一遍。

趙大剛愣了一下，他剛才光顧著說那兩個(gè)失敗的產(chǎn)品，把這個(gè)給忘了。

李悅的臉上終于有了一點(diǎn)不一樣的表情。

“東方新茶……”她頓了頓，拿起報(bào)表，“海城這邊，我們投放的一百箱，三天之內(nèi)，全部賣完了。”

“什么？”趙大剛以為自己聽錯(cuò)了。

“全部賣完。”李悅重復(fù)了一遍，“昨天下午，小賣部的經(jīng)理就打電話給我，問什么時(shí)候能補(bǔ)貨。他說，很多年輕的干部，還有來辦事的年輕人，都指名要買這個(gè)。還有人直接問他，能不能整箱賣。”

辦公室里一片寂靜。

趙大剛張著嘴，看著李悅，又看看李子明，他從省城百貨大樓拿回來的報(bào)表上，關(guān)于東方新茶的數(shù)據(jù)被他直接忽略了。他手忙腳亂地翻開自己的那份報(bào)表，找到了那一欄。

省城百貨大樓，東方新茶，投放一百箱。

庫存：零。

“也……也賣完了？”趙大剛的聲音都在發(fā)抖，“這怎么可能？那玩意兒成本也一塊多，賣兩塊錢一瓶，比汽水貴四倍！”

“不但賣完了，百貨大樓的采購經(jīng)理今天一早就給我打電話，說要追加訂單，先要五百箱。”李子明把趙大剛沒看完的報(bào)表推到他面前，“他還說，這款飲料現(xiàn)在在省城的年輕人里很受歡迎，有個(gè)時(shí)髦的叫法，叫‘冰紅茶’。拿著一瓶這個(gè)，比喝汽水有面子。”

這個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎，讓趙大剛的大腦徹底宕機(jī)了。

被他寄予厚望，認(rèn)為最起碼能打開局面的純果汁，慘敗。

被他認(rèn)為最不靠譜，又貴又沒市場的茶飲料，卻賣爆了。