得到了張?jiān)夹g(shù)上的一個(gè)模糊肯定,李悅的底氣更足了。
“成本高,我們的定價(jià)也可以高。‘東方新茶’的定位,就不是跟汽水搶市場(chǎng)的,它是要開創(chuàng)一個(gè)全新的品類。一個(gè)代表著健康、東方文化的品類。這是品牌價(jià)值,不能只算成本?!?/p>
“品牌價(jià)值?”趙大剛哼了一聲,“品牌價(jià)值不能當(dāng)飯吃。貨賣不出去,什么價(jià)值都是零。咱們是小廠,玩不起那些虛頭巴腦的東西。”
“剛哥,這不是虛的!”李悅也急了,“這是差異化!京城市場(chǎng)為什么難打?因?yàn)槠袌?chǎng)已經(jīng)是一片紅海,我們是外來者。但是茶飲料市場(chǎng),是一片空白!我們是第一個(gè)進(jìn)去的,我們就是標(biāo)準(zhǔn),就是規(guī)則的制定者!”
兩人的爭(zhēng)論越來越激烈。
錢衛(wèi)和王會(huì)計(jì)都把擔(dān)憂的表情投向李子明。這個(gè)決定太大了,幾乎等于在峰牌內(nèi)部進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。一次豪賭。
李子明一直沒有說話,他只是靜靜地聽著。他的手指在桌上有節(jié)奏地敲擊著,等所有人都說完了,會(huì)議室再次安靜下來,他才停下敲擊的動(dòng)作。
他拿起那份報(bào)告,重新看了一遍,然后他抬起頭,問了李悅一個(gè)問題。
“你覺得,這個(gè)‘東方新茶’,能走多遠(yuǎn)?”
李悅站得筆直?!岸唐趦?nèi),它可能不如汽水賣得多。但長(zhǎng)期看,它能去的地方,比汽水更遠(yuǎn)。汽水是時(shí)代的產(chǎn)物,但茶,是刻在中國(guó)人骨子里的東西。我們能把它賣到全中國(guó),甚至賣到國(guó)外,賣給所有對(duì)東方文化好奇的人?!?/p>
李子明把報(bào)告放下。
他站起身,走到窗邊,看著廠區(qū)里忙碌的景象。
“我剛從德國(guó)回來,看到他們的啤酒廠,自動(dòng)化生產(chǎn)線,一小時(shí)十萬瓶。我當(dāng)時(shí)在想,我們跟他們的差距到底在哪里?是設(shè)備嗎?是技術(shù)嗎?這些都可以花錢買。后來我想明白了,真正的差距,在思路上?!?/p>
他轉(zhuǎn)過身,看著會(huì)議室里的核心團(tuán)隊(duì)。
“我們一直把自己當(dāng)成一個(gè)汽水廠。所以我們的思路,就是怎么把汽水做得更好喝,賣得更便宜,渠道鋪得更廣。我們所有的競(jìng)爭(zhēng),都停留在這個(gè)層面。趙大剛想的是低價(jià)搶市場(chǎng),王會(huì)計(jì)想的是控制成本,這都沒錯(cuò)。但我們?nèi)绻恢边@樣想,峰牌永遠(yuǎn)都只是一個(gè)大一點(diǎn)的汽水作坊?!?/p>
他的話讓趙大剛和王會(huì)計(jì)都低下了頭。
“李悅的這個(gè)想法,跳出了汽水的圈子。她想的,不再是一瓶水好不好喝,而是一種文化,一種生活方式。這才是做品牌。我們不能永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面打價(jià)格戰(zhàn),我們要?jiǎng)?chuàng)造新的需求,定義新的市場(chǎng)?!?/p>
李子明走回桌邊,手掌重重地按在那份報(bào)告上。
“這個(gè)項(xiàng)目,我批了?!?/p>
一句話,塵埃落定。
王會(huì)計(jì)張了張嘴,想說什么,但看到李子明的表情,又把話咽了回去。
“爸,謝謝你!”李悅的臉上全是激動(dòng)。
“別謝我,這是你自己爭(zhēng)取來的?!崩钭用骺粗?,“但我要提醒你,這個(gè)決定是我做的,可路要你自己去走。做不出來,或者做出來賣不掉,第一個(gè)要負(fù)責(zé)任的,也是你?!?/p>
“我明白!”