第104章 把茶葉裝進(jìn)瓶子里（第1頁）

得到了張?jiān)夹g(shù)上的一個(gè)模糊肯定，李悅的底氣更足了。

“成本高，我們的定價(jià)也可以高。‘東方新茶’的定位，就不是跟汽水搶市場(chǎng)的，它是要開創(chuàng)一個(gè)全新的品類。一個(gè)代表著健康、東方文化的品類。這是品牌價(jià)值，不能只算成本?！?/p>

“品牌價(jià)值？”趙大剛哼了一聲，“品牌價(jià)值不能當(dāng)飯吃。貨賣不出去，什么價(jià)值都是零。咱們是小廠，玩不起那些虛頭巴腦的東西。”

“剛哥，這不是虛的！”李悅也急了，“這是差異化！京城市場(chǎng)為什么難打？因?yàn)槠袌?chǎng)已經(jīng)是一片紅海，我們是外來者。但是茶飲料市場(chǎng)，是一片空白！我們是第一個(gè)進(jìn)去的，我們就是標(biāo)準(zhǔn)，就是規(guī)則的制定者！”

兩人的爭(zhēng)論越來越激烈。

錢衛(wèi)和王會(huì)計(jì)都把擔(dān)憂的表情投向李子明。這個(gè)決定太大了，幾乎等于在峰牌內(nèi)部進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。一次豪賭。

李子明一直沒有說話，他只是靜靜地聽著。他的手指在桌上有節(jié)奏地敲擊著，等所有人都說完了，會(huì)議室再次安靜下來，他才停下敲擊的動(dòng)作。

他拿起那份報(bào)告，重新看了一遍，然后他抬起頭，問了李悅一個(gè)問題。

“你覺得，這個(gè)‘東方新茶’，能走多遠(yuǎn)？”

李悅站得筆直?！岸唐趦?nèi)，它可能不如汽水賣得多。但長(zhǎng)期看，它能去的地方，比汽水更遠(yuǎn)。汽水是時(shí)代的產(chǎn)物，但茶，是刻在中國(guó)人骨子里的東西。我們能把它賣到全中國(guó)，甚至賣到國(guó)外，賣給所有對(duì)東方文化好奇的人?！?/p>

李子明把報(bào)告放下。

他站起身，走到窗邊，看著廠區(qū)里忙碌的景象。

“我剛從德國(guó)回來，看到他們的啤酒廠，自動(dòng)化生產(chǎn)線，一小時(shí)十萬瓶。我當(dāng)時(shí)在想，我們跟他們的差距到底在哪里？是設(shè)備嗎？是技術(shù)嗎？這些都可以花錢買。后來我想明白了，真正的差距，在思路上?！?/p>

他轉(zhuǎn)過身，看著會(huì)議室里的核心團(tuán)隊(duì)。

“我們一直把自己當(dāng)成一個(gè)汽水廠。所以我們的思路，就是怎么把汽水做得更好喝，賣得更便宜，渠道鋪得更廣。我們所有的競(jìng)爭(zhēng)，都停留在這個(gè)層面。趙大剛想的是低價(jià)搶市場(chǎng)，王會(huì)計(jì)想的是控制成本，這都沒錯(cuò)。但我們?nèi)绻恢边@樣想，峰牌永遠(yuǎn)都只是一個(gè)大一點(diǎn)的汽水作坊?！?/p>

他的話讓趙大剛和王會(huì)計(jì)都低下了頭。

“李悅的這個(gè)想法，跳出了汽水的圈子。她想的，不再是一瓶水好不好喝，而是一種文化，一種生活方式。這才是做品牌。我們不能永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面打價(jià)格戰(zhàn)，我們要?jiǎng)?chuàng)造新的需求，定義新的市場(chǎng)?！?/p>

李子明走回桌邊，手掌重重地按在那份報(bào)告上。

“這個(gè)項(xiàng)目，我批了?！?/p>

一句話，塵埃落定。

王會(huì)計(jì)張了張嘴，想說什么，但看到李子明的表情，又把話咽了回去。

“爸，謝謝你！”李悅的臉上全是激動(dòng)。

“別謝我，這是你自己爭(zhēng)取來的?！崩钭用骺粗?，“但我要提醒你，這個(gè)決定是我做的，可路要你自己去走。做不出來，或者做出來賣不掉，第一個(gè)要負(fù)責(zé)任的，也是你?！?/p>

“我明白！”