第21章 老狐貍，小狐貍（第2頁）

王槐渾濁的老眼中此刻亮得像燃了兩簇炭火：“市面上那勞什子‘玉華鹽’都被炒成天價了。

咱們這鹽，老頭子嘗過，也找人看過，成色雪白透亮，雜質極少，比那‘玉華鹽’品質更好。這價格……可不能賤賣了。那是糟蹋好東西。”

秦猛微微皺眉，指尖無意間敲擊刀把子：“我本打算走大眾路線，薄利多銷，惠及百……”

“慢著！”王槐立刻打斷他，一副“你太年輕不懂行情”的表情，唾沫星子又開始活躍起來。

“管隊你這想法是好，可做生意是有講究的。老頭子斗膽建議，咱們得走兩條路，高、低分開。”

“一部分就在咱們周邊，賣給那些缺鹽缺得眼珠子都綠了的窮堡寨、苦村子。”王槐手指朝東北方向幾處軍堡點去。

“便宜點賣，能讓他們吃得起，咱們也能薄利多銷。這不僅獲利，更能收攏人心，讓他們知道，跟著咱小南河堡，有肉吃，有鹽吃。”

“另一部分，”王槐壓低聲音，眼神朝南邊青陽縣城方向瞟了一眼，“用精美瓷罐裝著，走高端。

就賣給那個隔三差五給咱堡里送些平價糧食、還時常送肥豬來犒勞軍漢的‘常記’糧行。

那常胖子是人精又是財主，路子野得能通天，咱們搭上他這條線，雪花鹽不愁賣不出高價。”

“咦？”秦猛眼皮猛地一跳，看著眼前唾沫橫飛、眉飛色舞的老狐貍：“老爺子，你跟我想到一塊去了！”

“哦？”王槐眼睛更亮了，像老貓瞅見了肥耗子，又往前湊了一步，幾乎快貼到秦猛身上。

他那帶著腌菜味的唾沫星子差點濺到秦猛臉上：“那敢情好！既然管隊也這么想，老頭子就再抖點底。

那常家不止在幽州、并州吃得開，聽說還通著南邊的海路，走私海鹽的生意都敢沾邊。背景硬得很。”

他舔了舔干裂的嘴唇，眼里的光活泛得像沾了油的算盤珠：“不過，老頭子還有個更大膽的想法。

咱們跟他們打交道不能光指望著賣鹽。

最好啊，是讓他們出粗鹽塊，咱們只管收來蒸、濾、熬。

——這才是真正的無本萬利啊，我的管隊大人！

不用操心原料，不用墊本錢，穩賺不賠。”

秦猛側頭，看著唾沫橫飛、倆眼亮得跟拾著金元寶似的老保長，臉頰肌肉抽搐了幾下。

他心底無聲地長嘆：“這老東西，真是成了精的老狐貍！”

這老家伙的心思，竟與自己這個穿越者設想的路徑高度契合！

“不，”秦猛目光沉靜下來，語氣卻斬釘截鐵，“老爺子，您這‘借雞生蛋’的法子雖好，卻短視。

把命脈寄托在旁人筐里，那是提著自己的辮子想飛天。

錢要賺，更要賺得干凈明白，更要攥緊咱們自己的根本。”