“這個抱怨,就是我們唯一的路。”
“我們在省城打山海廠,靠的是品質。我們在全省鋪貨,靠的是渠道。但在京城,這兩樣我們都不占優勢。所以我們要靠一個新的東西。”李子明的手指在筆記本的“健康飲品”四個字上點了點。
“靠一個新的概念。我們不去跟北冰洋搶孩子,我們去說服那些不讓孩子喝汽水的媽媽。我們不賣‘好喝的汽水’,我們賣‘放心的飲料’。”
“我們的峰牌,要成為一個‘負責任’的品牌。”
這番話,徹底顛覆了王會計和趙大剛的認知。
他們一直以為,汽水就是賣給孩子喝的,好喝、便宜才是硬道理。
“這……能行嗎?”王會計還是懷疑,“那些當媽的,會為了這個多花錢?”
“所以我們第一步不進小賣部。”李子明說,“我們進副食商店,進國營菜市場。我們把工廠開放日那天拍的照片,印成宣傳單,告訴他們,我們的汽水是用東北一級白砂糖做的,是用真正的水果原漿做的。我們的工廠比醫院的手術室還干凈。”
“我們要打的,不是價格戰,不是渠道戰,而是一場認知戰。”
李子明看向趙大剛。
“大剛,你在京城的任務變了。我不要你去跟地頭蛇硬碰硬。我要你組建一個全新的隊伍,不是銷售員,是宣傳員。去跟那些副食商店的老板聊,去跟那些買菜的大媽們聊。把我們的故事,講給她們聽。”
他又看向王會計。
“老王,我需要你做一份全新的預算。我們不要一上來就建批發中心,我們先在京城租一個小倉庫,找幾個試點區域。用最小的成本,測試這個模式的可行性。三個月,我只要三個月的時間。”
最后,他看向李悅。
“小悅,京城的品牌宣傳,你全權負責。從宣傳單的設計,到宣傳口號的確定。我們的第一句廣告,就打‘一杯能讓媽媽放心的汽水’。”
整個會議室里,鴉雀無聲。
之前所有的擔憂、反對、疑慮,在李子明這套全新的打法面前,都顯得那么不重要了。
他不是在做一道選擇題,問大家去不去年京城。
他是在做一道應用題,告訴大家,要去京城,而且要這么去。
趙大剛感覺自己渾身的血都熱了起來。這種感覺,比當初在安平跟人搶地盤還要刺激。
“行!老李,你指哪我打哪!不就是聊天嘛,我嘴皮子也能磨出火星來!”
王會計還在低頭撥著算盤,嘴里念念有詞,但他沒有再開口反對。他開始計算李子明提出的“小成本試點”到底需要多少錢。
李子明拿起那張地圖,重新按在墻上。
“全省的成功,只是讓我們拿到了參加全國比賽的入場券。從今天起,我們的對手不再是山海廠,而是可口可樂,是百事可樂,是所有擋在我們面前的巨頭。”
“我們的目標,也絕不僅僅是一個省。”
他的手掌在地圖上從北到南,劃過一道有力的軌跡。
“拿下京城,只是第一步。我要讓峰牌的旗幟,插遍這張地圖上的每一個城市。”
“這場仗,注定會很難打,會流血,會虧錢。但我只問你們一句。”